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自我范文
更新时间:2024-03-29 04:56:39
 

自我范文例文1

  (1).能熟练应用cad.3d,photoshop,sketchup等制图软件,喜欢建筑设计,对建筑有特殊的敏感性,独特的理解力.

  (2).深入研究了中外建筑史,能比较准确的把握中外建筑的渊源关系,喜欢将建筑上升为一种文化与技术融合.

  (3).对建筑构造.结构.力学等知识有较好的把握,能将设计与实际良好的结合.

  (4).有良好的团队合作精神,乐于吸收别人思想的精华.

  (5).能吃苦,喜欢为建筑设计努力学习,走上真正的建筑师之路.

  (6).有很好的交流学习能力

自我范文例文2

  我热爱销售业这个行业,经过努力,增强了我对这个行业的信心,做一个业务员不是我的目标,我要向更高一层发展而努力,通过工作的学习与努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获,以后我会更加的努力,争取更长足的发展。

  在工作上,责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心,有良好的协调与沟通能力,善于交际,具备一定的领导能力;在性格上,诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上,具有全盘业务处理和良好的职业判断能力.

  三年的销售经验教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台,我会不断的锻炼完善自己. 我希望用我亮丽的青春,去点燃周围每一位客人,为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

自我范文例文3

  作为一名音乐学专业的大学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力. 开朗、谦虚、真诚、自信。在大学的学习生活中,我所学习的舞蹈内容包括了芭蕾基训、古典舞基训、古典舞身韵、现代舞基训、现代舞编导、民间民族舞、以及成品舞这些专业技能课程和一些舞蹈理论课程。

  通过对专业知识的强化训练,锻炼了我身体的柔韧性和灵活性,使我具备了比较扎实的基本功、表演能力、以及一套学习方法,声乐、钢琴、器乐方面通过一些技能技巧和演唱曲目的训练也有一定的基础,对理论课程的学习则丰富了我专业素质方面的修养。在与专业学习同步的社会实践中我吸收了更多的经验,对于以后我从事的教育方面打下了坚实的基础。

自我范文例文4

  身为一名店长,通过工作的经验,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,要有一个专业的管理者;要有好的专业知识做后盾;要有一定的管理制度。细心去观察,用心去与顾客交流。在这同时,我认真贯彻公司的经营方案,将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工。

  我给员工做好思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,每一位员工的优点所在都要了解,并发挥其特长,做到量才适用。增强店里的凝聚力,使之成为一个团结的集体。真心实意地关心自己的员工,可以让员工安心地跟着我一起工作。

  通过很多渠道,我了解到同业信息,做到知己知彼,使我们的工作更具有针对性,从而避免带来的不必要的损失。其实“以身作则”这个词不是说出来,也不是喊出来的,而是做出来的。只要自己让自己的员工看到自己比他们更积极、更努力,那他们就知道自己应该怎么样做了。我不断的向员工灌输有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。用周到而细微的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和积极性,为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在每个方面做好本职工作。

  首先,每天的清洁工作都做好,为顾客提供一个舒适的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。如今,门店的管理正在逐步走向科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了,成绩只能代表过去,我将以更精湛熟练的业务治理好们本店。

  面对明年的工作,我将随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理; 对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质; 树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,踏踏实实干好每一件事情,做好每一个工作,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

自我范文例文5

  在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养

  客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更

  有效果。

  如何发展你的{信用债券}, 来建立顾客对你的信赖感?

  如何满足顾客潜意识的需求?

  如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系?

  在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养

  客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更

  有效果。因此,首先我们谈到间接效用定律,不要直接地把你的焦点集中在产品、服务上,要

  将你的思考方向集中在你客户的身上,谈他们关心的事,谈他们的需要,谈如何帮助、解决他

  们的题目;其次要深进看透顾客潜意识深处的需求。惟有找到他们的需求,他们的需求被满足

  ,他们的自信心跟自我价值才会提升。同时,间接地他们也提升了对你的喜爱与信任。但顾客

  间的需求是什么呢?首先,他们需要被接纳,所以你要接受你的客户,以笑脸表明你接纳的心

  情。第二,他们需要你的赞同,认同他们所说的,以赞美来表示你的认同。第三,他们需要你

  的感激,时常以“谢谢”表明你心存感谢的态度。第四,他们需要你的欣赏,开启你的心胸,

  诚意地赞赏他们生活中的一切。第五,他们需要你的认同,千万不要跟他们争辩,任何事物都

  要欣然同意,永远赞成顾客。那么建立信赖感最有效的方法是什么呢?简单的说就是多问多听

  ,尽量提出题目,尽量聆听,由于聆听引起信任,聆听建立自我价值,聆听减少排斥,事实上

  你花多少时间留意到某人就相当于你对这人的评价。你专心聆听时,客户就觉得你重视他,就

  不会存有一般人对销售职员排斥的心理了。接着要怎么样来聆听呢?首先,要直接面对顾客,

  仔细听他讲话,不时以微笑,点头等等的小动作来表明你的认同。在听完他的话,轮到你开口

  的时候,先停顿一下,不要急着接上往,让他知道你认真地考虑他所说的,同时也确认他真的

  是停下来期待你的回应。另外,要多问题目,澄清你的观念,当你不懂他的意思的时候你要说

  :“你这句话的意思是什么?”总要将客户的意思整理出来,看看他是否真的是这个意思,你

  再作个总结,使你们的谈话具体,有内容。假如顾客的反应比较沉默,有哪些题目可以使顾客

  涛涛不尽地谈出他的意见呢?首先,你要以开放式的题目来谈话,以“为什么”“什么时候”

  “在哪里”这些题目问他,接着呢,多说以动词开始的结束式问句,使他有机会表明自己的看

  法,比如说:“这是你在找的产品吗?”第三,你要用否定式的问句来问他,当他否定的时候

  呢,表示他对我们的题目还没有得到满足的答案。第四,是感觉式的问句,问他“你为什么会

  这么觉得呢?”第五,是偏好式的问句,比较两者的喜好。最后,在整个会谈中你都要利用销

  售摸索式的题目,不管客户回答或不回答,你都有接下往谈话的机会。记住,要以问题目的方

  式取得客户对你的信任;要以仔细聆听的技巧以及询问摸索式题目的方法培养跟客户的互动关

  系以建立客户对你的信赖感!

  7 使人信服的七项秘诀

  了解驱使人们购买的七大影响力;

  学习一些关键性的字眼与行动, 激起客户的购买欲!

  在销售工作中我们发现人就代表了生意的机会。不管你是在卖什么,你都要说服人来做购买的

  决策,所以我们必须学习并且培养说服别人的能力。首先,第一个使人信服的秘诀是投桃报李

  原则,这是我们发现在人们潜意识中最具有效果的影响力。简单地说:通常我们都会对别人为

  我们所做的事有所回报,同样别人也期看我们对他们为我们所做的事有所回应,这种心理状态

  我们称为互惠原理,这是一种社会与文化的规范。所以每次当你帮客户个忙,那位客户呢就会

  感觉到自己也应该替你做些什么事,每次当你对客户的要求作个让步,他的内心就感到对你有

  所亏欠,而增进促成交易的可能性。第二个秘诀是称为承诺与惯性原则。这是指人们对于过往

  所做过的事情有一种强烈的需求,希看能让一切维持旧有的方式,因而形成了承诺扩充的现象

  。客户对旧有的承诺会延续至其它相关事项。而纳长切垫法,则是指一开始不要急着争取订单

  ,要先努力跟潜伏客户往来,建立亲密的友谊跟信任关系,再依承诺扩充原则使客户愿意转换

  过来,向你购买。第三个秘诀则是社会认同原则,正由于人类具有强烈的社会性,所以当人人

  都在使用这个产品时,我们也会不自觉地购买,也就是某项产品购买人数的多少,深深影响我

  们的购买决策。特别是我们在生活上所认同的团体更能左右我们是否购买的抉择。所以要利用

  使用者的证言。要求现有客户撰写推荐书函,并且整理一份现有客户名单,随时将此名单给潜

  在客户参考。总之,要用顾客口碑建立使人信服的气力。第四个秘诀是喜爱与友谊的原则,它

  是指我们喜欢的人或喜欢我们的人对购买的决定也有相当的影响力。我们发现由客户先容的潜

  在客户销售成功的机会比陌生客户高了15 倍。所以千万不要忽略了由客户推荐所建立的行销网

  络。第五个秘诀是权威影响的原则。正由于社会的形成有赖于社会权威的建立,所以人们都受

  权威表象的影响。简单地说,在你身上高价值的衣饰,金笔,腕表都可能加强说服他人的气力

  。第六个秘诀是缺乏的原则,它是指当一项产品产量减少或变得稀有时,价格马上上涨,客户

  会开始紧张,惟恐自己买不到,而他就会倾向于相信你所说的。第七个秘诀是对比原则,它的

  意思是当你先容产品时,首先先容最昂贵的,当客户说“太贵了”,你再带他看看比较便宜的

  产品,通常第二个比较便宜的产品总是比较讨好,好!以上这七个秘诀是使你得到客户信任的

  不二法门。这也是你能够发挥个人影响力的七个关键技巧,惟有不断地锻炼,实际的应用,它

  们才能成为你潜意识中的重要能力!

  8 为什么他们愿意购买

  了解顾客的两大购买动机是什么?

  如何发觉客户的题目,揭开他们真正的需求?

  如何抓着[关键性的理由]来促成交易?

  为什么客户愿意购买这个产品呢?我们发现只要把产品的功能特色跟顾客需求连接起来,你的

  销售业绩就会直线上升了。但是如何了解客户到底要的是什么呢?首先,当你尝试想界定客户

  需求时,你可以往找寻客户对现况不满的地方,由于惟有客户对现有产品,现有环境不满足才

  会有购买新产品的欲看,所以我们说没有需求就没有销售。其次,要利用abc 定律,它是指你

  的主要工作c,就是努力使你的产品b,带给顾客a 因拥有这个产品而获得那种满足的感觉,那

  种快乐、舒适、被关怀、压力舒解的感觉。第三点我们发现在人们购买的需求中,有两大重要

  的影响因素,一个是恐惧失往的感觉;一个是渴看获得的感觉。就是这两种感觉使人们购买行

  为受情绪的影响。因此第四点,为什么人们愿意购买?由于他们要求自己要上进。希看买了比

  没有买更好。而你的工作原则呢是向客户确保他们所付出的代价将值回产品所带出的利益。第

  五点,根据弗洛伊德的“口误”理论,只要你给予客户时间说话,他就会将心里的话逐一地向

  你倾诉。所以只要客户开口说话,你就有销售的机会。最优秀的销售职员终极花费三分之一的

  时间问题目,而利用三分之二的时间听客户说话,说出他们内心真正的需求。第六点,你聆听

  客户陈述他的意思时,你的工作是找出他的“关键按钮”,也就是促成购买的主要因素,也就

  是顾客的价值观中产品主要的效益是什么。你可以直接问客户:“为什么你想采购这个产品呢

  ?”你也可以打电话给老客户问他:“上次您向我们购买这个产品的原因是什么?”实在一般

  客户所以愿意购买的基本需求大都是基于安全感的需要,舒适安心的需要。另外,期待受到别

  人的尊重也是促使客户购买重要的因素。所以只要销售职员捉住客户在潜意识中的需要,尊重

  客户,肯定客户,建立友谊。你会发现销售工作就变得轻易多了!第七点,千万不要忘了“2

  080”定律。你产品中20%的特色决定了80%的购买行为,所以你必须找出你的产品中哪一项或

  哪两项,哪三项产品特色,它们决定了你在市场上的竞争上风。最后一点,客户为什么购买?

  是思考到产品效用跟品质之间的配合。客户要的是产品的效用,能够达到他们所期待的效果;

  品质,是产品的附加利益,一味诉求高品质的策略可能带给你本末颠倒的损失。请要特别的留

  意!那么,为什么他们会购买呢?由于他们所购买的产品满足了自己内在外在的需求,所以要

  找出你产品的上风特色,要找出客户的关键按钮,以客户为导向,销售你的产品!

  9 如何评估你的潜伏顾客

  λ 学习如何利用[销售医生]的三项步骤;

  如何在开始时即抓着销售重点,诱导此项交易顺利达成?

  了解潜伏顾客的三种类型,学习如何分别的引起他们的留意力?

  为了追求成功的销售,你必须要了解如何适当的评估你的潜伏客户。由于假如没有可以让客户

  满足的需求,就没有产品的销售说明;没有产品销售说明,自然就没有销售交易可言了!所以

  你必须要能够在开始进行销售说明之前,适当地评估你的潜伏客户使你事半功倍地完成销售工

  作。首先你要了解潜伏客户有哪几种类型,一般来说你会碰到三种潜伏客户。第一种是满足型

  客户,他们对于现况相当满足。但是对于追求更好的仍然是抱持着爱好,这个时候,我们必须

  要让他知道,实在他可以更好!第二种是不满足型顾客,他们对产品期看的很高,但现有的产

  品跟环境却无法达到自己期待的水准。所以你要劝他追求自己原先的期看水准,并满足他的需

  求。第三种是完全满足型顾客,他们对现况完全满足,也不相信有什么比现在更好的,正因没

  有需求就没有销售机会,所以呢,你应该随时留意他的需求有否变化并且保持接触。其次要评

  估你的潜伏客户之前,你要确认你的自我价值,永远不是你做了些什么使你在客户眼前有价值

  ,而是你想些什么,是你的自我形象,决定了客户是否愿意接受你。我建议你将自己看成一位

  [销售医生]你像一位专业医生一样,首先,问诊你的顾客,仔细询问并且聆听他所说的。接着

  由诊断的结果界定顾客需要什么样的解决题目方法。最后,你再开处方,让客户知道你的产品

  能够解决他的题目。评估潜伏客户的第三点,你要问自己四个题目。第一个题目就是:潜伏客

  户是不是真的想要你的产品或服务?第二,潜伏客户是不是真的需要你的产品或服务?第三,

  潜伏客户是不是能够使用你的产品或服务?第四,潜伏客户是不是买的起你的产品或服务?身

  为一位专业的销售医生,你必须能够老实地回答这几个题目,惟有所有答案都是正面肯定的,

  你才能继续下一个销售步骤,否则的话,你只是在浪费自己的时间罢了,接着第四点,你要往

  了解潜伏客户在决定购买之前的需求是什么。首先,基本上客户需要在能够信任你的情况下购

  买;其次,顾客必须相信,你所提的建议都是有价值的。接着你必须说服客户你的产品必定会

  带给他实际有用的结果。最后,客户必须自己下定决心要向你购买。这四件事情是在辨别客户

  需求的阶段中你的主要任务。假如不能建立顾客对你起初的信心。以后你的第一步路都会走得

  格外艰难!如何评估潜伏顾客的第五点?你必须要了解销售工作的主要功能就是满足客户的需

  求,就是为客户找寻题目的解答;就是教育客户哪些产品能达成什么功能;并且帮助客户。潜

  在客户不会往管你懂多少,除非他们知道你关心他们,你真诚地愿意协助他们解决题目,这种

  关怀态度才是专业的销售技巧。

  10 在潜意识中影响客户的能力

  学习往感化你的客户, 不 管在显意识或潜意识中积极有力的发挥你的影响力!

  如何发挥10 项在潜意识中强大的影响力?

  如何在最初30 秒钟内, 建立一个良好的印象, 你的穿着、佩件、身体语言、外表观感该如

  何?

  人们内在潜意识的气力对外在的行为具有重大影响力是二十世纪心理学上最重要的发现,在第

  一单元中我们谈到真正的购买决策大都是情绪性的反应,换句话说呢,客户的采购抉择,极端

  地受到潜意识气力的左右。而我们发现,销售职员所做的每一件事,对购买者潜意识的心理状

  态都有某种程度的影响。简单地说,你的眼神、声音、体位、情绪、感觉等等,每一件小事情

  对销售的成败都有正面或是负面的影响。实在在你说话、行动、思考的时候,其中95%的部分

  都是受到外界潜伏的影响,而我们的行为则是对外界影响力的一种反应而已。既然人们无法抵

  抗这种影响,身为销售职员,我们可以应用这些影响力,发挥正面的效用。使客户更喜欢我们

  而顺利完成销售工作。首先,在销售工作中你的态度极端地影响着潜伏客户的购买抉择,你越

  是积极、越是友善,越是以笑脸尊重你的客户,你就越能得到成功的结果。其次,你的衣着,

  以及你穿着搭配的方法,也会影响潜伏客户决定是否要认真跟你说话。正由于你身体的95%被

  衣服所覆盖着,所以成功的穿着是促成销售绩效的重要工具之一;衣着不对劲,别人对你的印

  象就大打折扣了。第三是友善的态度,友善的态度,你让客户看起来越是愉快,越是具有亲和

  力,越是对客户有耐心,就越能建立双方友善的态度,而使你完成销售。第四点,在潜意识中

  影响你的客户是有关整洁的题目。这是一个很重要的观念,没有一个人会愿意跟不喜欢洗澡,

  体味难闻的人做生意的,你的头发,指甲,肤色清洁的感觉都是帮助你赢得业绩的技巧。第五

  点,肢体语言,我们知道在跟客户沟通时55%的讯息是由你的身体语言所传达出往的,跟客户

  谈话的时候一定要以点头,微笑,聆听,集中留意力等等的方法使客户跟你保持一定的情绪并

  且跟眼神的接触,捉住对方的留意力。另外,坐姿也要挺直以表现你坚定的决心。第六,四周

  的环境,要使你的工作场所保持成功兴旺的样子。人们都以为昂贵即是高级品,好东西,所以

  必须使你的四周环境看起来很有价值,必须使你的产品陈列的十分恰当。第七,产品的先容,

  每位销售职员都应有一套系统性的方法先容自己的产品,使客户对你的产品上的专业具有信心

  。第八,是位置的题目,跟客户会谈的时候要坐在客户的左边,使你的右手空出来写字,千万

  不要正面对着坐,形成一种挑战的气氛。最后要在潜意识中影响你的客户,你必须要保持泰然

  自若的态度。不单是对客户本人,对客户的家人,对客户的员工也要有礼貌,要保持优雅的态

  度,使你在无形中,成功地影响着你的潜伏客户。

自我范文例文6

  自我感觉工作认真负责,踏实肯干,能承受压力;为人温和、正直、乐于助人;较强的洞察力和思维能力,能理性地分析与解决问题;善于交流,积极进取,有较好的团队精神;具有较强的动手能力能独立完成各种产品的设计;处在这个充满挑战的社会里,经历让我明白了“心态”的重要性;“no pain no gain”的处世之道;同时让我具有更好的协调和管理能力;未来是挑战,总伴随着困难,我相信只要努力及积极、勤恳的态度可以换来可观的成绩,期盼与你们一起共同进步;感谢您在百忙之中关注了我,谢谢!

  个人求职自我评定

自我范文例文7

  我叫***,是**电网有限公司职员,担任***职务。最近的一段时间里,在领导的关怀和同事的帮助下,通过自己的不懈努力,在工作上都能够出色完成,在思想上不断提高,个人技术水平也上了一个台阶。以下就是近段时间的自我评定:

  工作上服从安排,认真负责,踏实肯干,讲求实效。凡事积极主动,迎难而上,争当排头兵,不怕苦,不怕累。

  学习上坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径,既积极参加所在单位和支部组织的各种学习,又广泛地开展自学。学习内容除政治理论知道和党的各项方针、政策外,还涉及历史、经济、科技、计算机以及各项业务知识。学习既讲究方式方法,又注重实际效果。

  思想政治上思想积极进步,政治觉悟较高,始终保持党员的先进性和纯洁性,敢于同各种反动思想作斗争。解放思想,实事求是,与时俱进,能够辩证、理性地看待事物和问题,大事大非面前始终保持清醒的头脑。热爱祖国,热爱人民,坚持四项基本原则,坚决拥护中国共产党的领导,积极响应党的号召,对党的事业充满信心。

  生活上勤俭节约,爱护公物,讲究卫生,热爱劳动,严于律己,诚实守信,淡泊名利,助人为乐,尊敬领导,团结同事,谈吐得体,举止大方,注意保持形象。

  同时在工作中本人也还存在一些缺点和不足,主要是学习不够深入,政治敏锐性不够强,工作方式方法欠妥,文字功底不够扎实,有待在今后的工作中进一步完善和提高。

  在这个温暖但是又充满竞争的集体里工作,我感到非常的充实,正是有了领导和同事的关心,我才会有这么快的进步。今后,我要不断地学习各方面专业知识,决心在今后工作中为电网事业作出更大的贡献。我希望用我亮丽的青春,去点燃周围每个人的激情,感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业……

自我范文例文8

  敬爱的党组织:

  我是xx师范学院软件学院08级的一名学生党员,XX年11月份经党组织的检验认可被批准为入党积极分子。半年以来,在党组织的引导培养和支部内同志的熏陶影响下,本人各方面的思想意识和觉悟水平有了很大的提高,这使我更加坚信,中国共产党是一个与时俱进、不断成长的队伍,每一位党员也都处于不断的进步之中。批评与自我批评,是我党的优秀作风,它使我们能够及时地认识到自身存在或产生的缺点、问题,从而及时纠正改进,以实现不断的优化成熟.

  在此,我以自身为标的,冷静思考,深刻反省,作出以下批评和自我批评:

  思想政治方面 思想作风软弱,自身思想作风建设缺乏力度和紧迫感。有的党员对不良倾向不敢管,明则保身,不愿得罪人也不愿管,有的学生党员身在同学之中,对有违反纪律的现象不仅不去制止而且知情不报,“老好人”现象严重。对于不损团结的言行,同学们看到了,听到了,从内心深处讲,这些种种不符合发展主流的不和谐因素。有的怕损害同学间的关系的错误观念仍在作祟,认为“事不关己,高高挂起”,凡是和自己没有利害冲突的事情还是少管为妙。说到底是“个人利益”在作怪,使党员不能挺身而出,旗帜鲜明的进行抵制和反对,所以说明党员忽视了思想建设和作风建设,在世界观、人生观和价值观的改造上缺乏力度。

  工作、学习方面作为一名入党积极分子,一名大学生,对学习、对生活,对自己所从事的工作应该始终保持积极向上、奋发有为的精神状态,不能得过且过,应付了事。有些党员满足于现状,缺乏立足本业,开拓创新精神,只满足于本专业学习的要求,不求专和精,在学习任务繁重、时间紧、头绪多的时候,牢骚满腹,怨天尤人;在工作方面缺乏热情,推着走,工作不扎实,不细致不到位,有的党员表率作用不突出,缺乏大局意识和全局观念,在思想政治水平、政治修养和组织活动的能力水平总是停滞不前,甚至有的倒退。

  个人生活方面与集体的融合度明显下降。近一年以来,由于成长的原因,我对于个人独立性的重视有所提高,排斥从众行为和羊群效应,这在培养个人主见和决断力的同时,也使团队协作精神有所下降。

  自我批评的目的是自我完善。我会在反省和总结的基础上及时做出方向调整,请党组织检验。

自我范文例文9

  我是08应电2班的一名学生,名叫xxx。从XX年入校就读以来,一直以严谨的态度和满腔的热情投身于学习中,虽然有成功的喜悦,但也有失败的辛酸。然而日益激烈竟争的社会也使我充分地认识到:成为一名德智体美劳全面发展的优秀大学生的重要性。因此,我仍然孜孜不倦,不断地挑战自我,充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础。

  在思想品德上,我有着良好道德修养,坚定的政治方向。在平日的学习、生活中,我积极地向党组织靠拢,使我对党有了可更为深刻的认识。并参加了学院组织的“入党积极分子”的培训。在学校遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人,勇于批评与自我批评,树立了正确的人生观和价值观。并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

  我一向具有热爱祖国,热爱党的优良传统,思想上积极要求上进,认真学习“三个代表”重要思想和“与时俱进”的时代特色,以一名新世纪团员的要求时刻鞭策自己。这一年来我始终坚持自强不息,立志成材的信念,始终保持着昂扬的斗志和坚韧不拔的作风,坚定不移地朝着既定的奋斗目标前进。

  学习方面

  严格要求自己,凭着对个人目标和知识的强烈追求,刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确,基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能,同时把所学的理论知识应用于实践活动中,把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力,力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质,为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗

  在生活上,养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好出事原则,能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动,从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面,我锻炼坚强的意志品质,塑造健康人格,克服各种心理障碍,以适应社会发展要求。

  积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。我很积极,够乐观,我坚信我的未来不是梦!

自我范文例文10

  作为一名成人教育的学生,我感到非常的荣幸,毕业参加工作了还有这样的机会继续学习,这在以前是想都不敢想的,我有社会经验,有能力,思想稳重等,这些就是我最大的财富;我不放弃学习,因为我想看到更多知识的光芒。毕业在即,做个自我评定,也是对这段学习的一个总结,为以后做努力的方向。

  在思想上,我持明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风,勇于追求真理,具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度,具有良好的思想道德品质,而且各方面表现优秀。我时刻牢记自己是一名光荣的共产党员,怀着强烈的集体荣誉感和工作责任心,坚持实事求事的原则,注重个人道德修养,且乐于助人,关心国家大事。

  在学习和生活中,我一直在思想上、学习上和生活中严格要求自己。回望过去的日子:这一段时光不但让充实了自我,而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘,而是让我刻苦铭心。年华虽逝坚,带不走的记忆却历历在目。

  学习上,通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已掌握如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯。我圆满地完成本专业课程,并具备了较强的英语听读写能力。而且乐于与同学分享学习经验,并能即使帮助同学解决疑难问题。学有余力,我还取得了建筑安全员证书和会计上岗资格证书,并通过努力取得了助理工程师的职称。平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识而且理论联系实际,使我的工作能力有了很大的提高。

  在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和作风。此外,我平易近人,待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽。而且在阶段,我踏踏实实的工作,充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合,受到了领导和同事的一致好评。

  今后,我将再接再厉,不断地完善自我,努力成为一名优秀的工作者,做一个全面发展的社会主义建设者,做一个对国家、对社会有用的人。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中,本人将继续保持并发扬严谨治学的作风,兢兢业业,争取取得更大的成绩。

自我范文例文11

  最近的一段时间里,在领导的关怀和同事的帮助下,通过自己的不懈努力,在工作上都能够出色完成,在思想上不断提高,个人技术水平也上了一个台阶。以下就是近段时间的自我评定:

  我学习成绩优良,学风端正,学习刻苦努力,奋发向上。在认真完成自身学业的基础上,积极参加选修课学习和各种课余活动,并取得优秀的成绩,通过了计算机三级,并获得奖学金。努力吸收各方面知识,增强自身的文化修养。

  我具备扎实的专业知识:如环境监测、环境管理、生态学和污染治理等基本知识和基本技能,能在科研机构、企事业及行政单位等部门从事科研、环境保护和环境管理等工作。熟悉化工产品常规化学、物理性质及含量分析方法及操作原理,熟悉原子吸收分光光度计使用,熟悉采用流动注射化学发光测定物质的方法,熟悉紫外、可见分光光度计的使用,熟悉高效液相色谱仪、质谱仪等常规分析仪器操作。

  我热爱环境保护行业,尽管目前环境科学专业的就业前景相对于其他专业来说,尚有落后。但我始终相信,环境保护工作是势在必行的一项任务,我有信心会在这行个业留下我的足迹

自我范文例文12

  大学的生活是这样的多姿多彩,刚踏入大学的我,学习成绩不是非常好,但我却在学习的过程中收获了很多。因为我端正了学习的态度。在学校的日子总是充满阳光,人与人之间都是那么单纯,那么的坦诚相对。朋友之间的情犹如手足之情。我知道我要走的路还很长,我必须要靠自己的努力,一步步的往前走,不断的提高和完善自己。

  自从进学校的第一天起,我就没有忘记我来学校的目的——学好知识,学会做人。在学习期间,我拿到奖学金两次;我以学习更多知识为目标参加了全国长线自考并已过多门。虽然我在有些方面得到了肯定,但我真正实现自我价值还需要更加努力,读到到老,学到老也就成了我最基本的思想。

  在校期间,我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳;在日常生活中以积极的态度和与同学们的相处极为融洽。在校通过系统化、理论化的实习中;学到了很多很多知识,更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的能力,思想成熟了很多,性格更坚毅了,更懂得要注重理论联系实际,并增强自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。

  我最大的特点是:诚实守信,热心待人,勇于挑战自我。为人处世上,我坚持严于律已,宽以待人,"若要人敬已,先要已敬人" ,良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。

  经过这三年的锻炼,给我仅是初步的经验积累,对于迈向社会远远不够的。我成为不仅有知识还有这一颗,永远求真求实的心的有志青年,让我能够去创造我的价值并去认真实现自我的价值,相信我所学的知识会对接下来的找工作面试中发挥到作用,让以后工作和生活都充满阳光。

  我会继续努力,爱拼才能赢得更精彩。面对过去,我无怨无悔,来到这里是一种明智的选择;面对现在,我努力拼搏;面对将来,我期待更多的挑战。战胜困难,抓住每一个机遇,相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

自我范文例文13

  自我工作评价报告

  姓名 部门 职位 自我评价 体会与改进 自评结果 优秀 良好 合格 基本合格 有差距 不合格 备 注

  备注栏可填写对部门工作的意见和建议。

自我范文例文14

  老子说过“知人者智,自知者明”;

  孙子则有“知己知彼,百战不殆”的名言传世

  争取成功和完美人生的第一步,就是熟悉自己。我们只有了解自己的优点和优点、短处和不足,再结合对社会及职业的熟悉,才能进行公道的职业生涯抉择。所以说,熟悉你自己,出色人生才会开始!

  一般意义上的自我包括生理自我、心理自我和社会自我三种类型,使用的方法是自我认知、自我评价和自我控制。内容如下表:

  自我认知

  自我评价

  自我控制

  生理自我

  对自己身体、外貌、衣着、风度、家属、所有物等的熟悉

  英俊、漂亮、有吸引力、迷人、自我悦纳

  追求身体的外表、物质欲看的满足,维持家庭的利益等

  社会自我

  对自己的名看、地位、角色、性别、义务、责任、气力的熟悉。

  自尊、自信、自爱、自豪、自卑、自怜、自恋

  追求名誉地位,与他人竞争,争取得到他人的好感等

  心理自我

  对自己的智力、性格、气质、爱好、能力、记忆、思维等特点的熟悉

  有能力、聪明、优雅、敏感、迟钝、感情丰富、细腻

  追求信仰,留意行为符合社会规范,要求聪明与能力的发展

  职业自我是美国职业心理学家唐纳德·舒伯(donald super)职业发展理论中的核心概念,也是职业生涯规划课程所要讨论的自我概念。舒伯以为,职业自我概念是一个人整体自我概念的一个重要组成部分,是整体自我概念在职业选择和职业发展上的反映。指个人对自己的职业爱好、能力、价值观及人格特征等方面的熟悉,在青春期前形成,然后逐步明朗,并于成人期由自我概念转化为职业生涯概念。

  整体自我

  职业发展

  职业选择

  第一节 职业能力——能够做什么

  阅读资料:

  乌鸦学老鹰

  鹰从高岩上飞下来,以非常优美的姿势俯冲而下,把一只羊羔抓走了。一只乌鸦看见了,非常羡慕,心想:要是我也能这样往抓一只羊,就不用天天吃腐烂的食品了,那该多好呀。于是乌鸦凭借着对鹰的记忆,反复练习俯冲的姿势,也希看像鹰一样往抓一只羊。

  一天,它觉得练习的差未几了,呼拉拉的从山崖上俯冲而下,猛扑到一只公羊身上,狠命地想把他带走,然而他的脚爪却被羊毛缠住了,拔也拔不出来。尽管他不断地使劲怕打翅膀,但仍然飞不起来。牧羊人看到后,跑过往将他一把捉住,剪往了他翅膀上的羽毛。傍晚,他带着乌鸦回家,交给了他的孩子们。孩子们问是什么鸟,牧羊人回答说:“这确确实实是一只乌鸦,可是自己却要充当老鹰。”

  分析:乌鸦的错误在于它并不具备老鹰的能力,却简单地以为自己只要用老鹰的姿势就可以抓到羊。这种脱离自己的实际能力水平而贪求不可企及的目标的做法,必然导致失败的命运。

  能力是顺利完成某种活动所必须的,并直接影响活动效率的个性心理特征。能力的强弱决定了人们活动效率的高低。任何一种职业都要求从业者必须具备相应的能力,所以能力是职业适应性的首要的和基本的制约因素。我国职业教育奠基者黄炎培先生曾指出:“一个人职业和才能相当和不相当,相差很大。用经济的眼光看起来:要是相当,不晓得增加多少效能;要是不相当,不晓得埋没多少人才。就个人论起来:相当,不晓得有多少快乐;不相当,不晓得有多少怨苦。”

  一、一般职业能力和特殊职业能力

  (一)一般职业能力

  一般职业能力又称普通能力,是人们从事不同职业活动所必须的共有能力,适用于广泛的活动范围,符合多种活动的要求,并保证人们比较轻易和有效地把握知识。一般能力和熟悉活动紧密地联系在一起,观察能力、留意能力、记忆能力、思维能力、想象能力、操纵能力都是一般能力,一般能力的综合体就是通常说的智力。

  心理学中用智商(iq)来衡量人的智力的高低,通常把人们的智力分为如下层次(见表4-1):

  表4-1 智力分类

  智 商

  类 别

  140以上

  120—140

  110—120

  90—110

  80—90

  70—80

  50—70

  25—50

  25以下

  天才(genius)

  上智(very,superior)

  聪颖(superior)

  中材(average intelligence)

  迟钝(dull)

  近愚(borderline case)

  低能(moron)

  无能(imbecile)

  白痴(idiot)

  智力的个别差异在一般人口中所占的比例呈常态曲线分布,即两头小,中间大。推孟指出,智商为100分左右的人约占全部测试者的46%;130分以上的人少于3%;70分以下的也少于3%。

  智力是人在学习、工作、生活中必须具备的、广泛使用的能力,不同的职业对人的智力水平都有一定的要求。某些职业需要从业者具有较高的智商,如律师、工程师、大学教师等,研究表明,他们的智商一般在130左右,而在科学、文化领域取得杰出成就的科学家,智商往往在140以上;一般的治理职员和行政职员的智商,一般在110以上;智商低于90的人,只能从事一些简单的工作。

  (二)特殊职业能力

  要顺利完成某项工作,除了要具有一定的一般能力外,还要具有该项工作所要求的特殊能力。特殊能力指从事某项专门活动所必须具备的能力,它只在相关职业领域内发生作用。同样的道理,求职者只有具备相应的特殊能力,才能从事相关工作。如从事数学研究需要具有计算能力、空间想象能力和逻辑思维能力,做画家需要具有较强的颜色辨识能力等。

  每个人只能根据自己的能力所及来确定自己的职业方向和领域,才可能胜任工作,也才可能取得职业的成功。好高骛远、不求实际的做法,其结果只能是适得其反。

  表4-2 特殊能力类型及相应职业

  能力类型

  概念与特点

  相应职业

  语言表达能力

  对词的理解和使用能力,对词、句子、段落、篇章的理解能力,以及善于清楚而正确地表达自己的观点和向别人先容信息的能力,它包括语言文字的理解能力和口头表达能力

  教师、营业员、服务员、***等

  算术能力

  迅速而正确地运算能力

  会计、出纳、统计、建筑师、产业药剂师等

  空间判定能力

  能看懂几何图形、识别物体在空间运动中的联系、解决几何题目的能力

  与图纸、工程、建筑等打交道的工作,牙科医生,内外科医生等职业,裁缝、电工、木工、无线电修理工、机床工等

  形态知觉能力

  对物体或图像的有关细节的知觉能力,如对于图形的阴暗、线的宽度和长度做出视觉的区别和比较,能看出其细微的差异

  生物学家、建筑师、丈量员、制图员、农业技术员、动植物技术员、医生、兽医、药剂师、画家、无线电修理工等

  事务能力

  对文字或表格式材料细节的知觉能力,发现错字或正确地校对数字的能力等

  设计、经济、记账、出纳、办公室、打字等工作

  动作协调能力

  迅速正确和协调地做出精确的动作和运动反应能力

  驾驶员、飞行员、牙科医生、外科医生、雕刻家、运动员、舞蹈家等

  手指灵巧度

  手指迅速正确***地操纵小物体的能力

  纺织工、打字员、裁缝、外科医生、五官医生、***、雕刻家、画家等

  手腕灵活度

  手灵巧而迅速地活动的能力

  体育运动员、舞蹈家、画家、兽医等

  (选自:谌新民编著:《职业生涯规划》,广东经济出版社,XX.6,p.74-75)

  二、专业知识技能、自我治理技能和可迁移技能

  辛迪·梵和理查德·鲍尔斯(sidney fine and richard bolles)将技能分为三种类型:专业知识技能、自我治理技能、可迁移技能(或称通用技能,transferable skills)。

  (一)专业知识技能

  专业知识技能是指那些需要通过教育或者培训才能获得的特别的知识或能力,比如机械师需要把握发动机的工作原理,会计师要知道本钱核算的知识。专业指导技能涉及你学习的科目,一般用名词来表示。比如:在“张三能够生动地讲解职业生涯规划理论”这句话中,“职业生涯规划理论”就是专业知识技能。

  专业知识技能无法迁移,需要经过有意识的、专门的培训才能把握。但是专业知识技能并非只能通过正式的专业教育才能获得,通过课外培训、专业会议、讲座或研讨会、自学、就职单位上岗培训等都可以学到。因此假如你想从事本专业之外的工作而又不能够重新读一个专业的话,要知道仍然有很多途径可以帮助你获得相关的专业知识技能。

  (二)自我治理技能

  自我治理技能经常被看作个性品质,用来描述或说明人具有的某些特征,一般以形容词或副词的形式出现。如认真地、有创造力地、生动地、负责任地、主动地、敬业地等等。

  自我治理技能的获得需要练习,可以从非工作领域转换到工作领域,它们有助于倾销自己,是成功所需要的品质。事实上,人们被解雇更多的时候是由于缺乏自我治理技能而不是由于缺乏专业能力。

  (三)可迁移技能

  可迁移技能就是通用技能。这种技能的特征是它可以从生活中的方方面面、特别是工作之外得到发展,却可以被迁移运用到工作之中。比如很小的时候,你就能够说服父母亲延迟你就寝的时间;你在大学时能够为所在学生社团召募资金,金额打破了历史记录。这就说明了你具有说服的技能,并且这种技能是可迁移的,能够在工作中广泛使用,对你而言是一笔财富。

  可迁移技能主要有以下三种:

  1.你如何处理数据?

  例如:比较、复制、计算、汇编、分析、调整和综合数据等。

  2.你如何与人打交道?

  例如:指示、执行、服务、说服、治理、教导、商讨、督导、组织、协调、劝慰等。

  3.你如何与物件打交道?

  例如:处理、喂养、照管、操纵、驾驶、操纵、控制、建立、装配等。

  在职业规划中,当需要勾画出个人核心技能的时候,可迁移技能是需要被优先和具体叙述的,由于它是你最能持续运用和最能够依靠的技能。

  随堂测试:

  撰写成就故事

  请写下生活中令你有成就感的具体事件然后对其进行分析,看看你在其中使用了哪些技能(尤其是可迁移技能)。这些成就事件可以是工作或学习上的,也可以是课外活动或家庭生活中发生的,比如同学聚会、一次美好而难忘的旅游,等等。它们不必是惊天动地的大事,只要符合以下两条标准,就可以被视为“成就”:一是你喜欢做这件事时体验到的感受;二是你为完成它所带来的结果感到自豪。假如你还获得了他人的认可和表扬那就更好了,不过这并不重要。

  在撰写成就故事时,每一个故事都应当包含以下要素:

  1.你想达到的目标,即需要完成的事情。

  2.你面临的障碍、限制或困难。

  3.你的具体行动步骤,即你是如何克服障碍、达成目标的。

  4.对结果的描述,即你取得了什么成就。最好能够量化评估(用某种方法衡量或以数据说明)。

  假如有条件的话,请和两三个同伴一起逐一进行分析讨论,在其中你都使用了一些什么样的技能。

  三、能力与职业选择

  首先,大学生要清楚自己的能力状况,要了解自身存在哪些能力上风,还有哪些不足。过高估计自己的能力,就业期看值就会偏高,导致择业受挫;而过低估计自己的能力,则会出现就业错位、大材小用的现象。

  其次,能力类型要与所选职业相吻合。人的能力发展方向存在着差异,而职业根据工作的性质、内容、环境划分为不同的类型,每一种类型对人的能力要求不同,所以在职业安排时应留意能力类型和职业类型的相匹配,选择最能发挥上风能力的职业。比如,从思维类型来看,有的人擅长于形象思维,这类型人比较适合于从事文学艺术方面的工作,如写作、音乐、绘画、雕塑等;有的人擅长于抽象思维,这类型人比较适合于从事哲学、数学、物理等理论性、逻辑思辨性较强的工作;有的人擅长于具体动作思维,这类型人适合于从事动作技能性质的工作,如体操、机械修理等。

  再次,,假如大学生能力与职业要求的相应能力不一致,也不是完全不可以从事该职业,这就需要大学生创造条件,在职业实践中坚持不懈地进步职业能力。

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